“东盛牌”胜算几何

----感冒药种类繁多，品牌营销可能是上策。东盛“抗感”家族集体出征

随着秋季的来临，气温变化加大，今年感冒药的销售旺季也如期而至。老牌劲旅摩拳擦掌，新锐品牌陆续登场，新一轮感冒药的市场争夺已拉开帷幕。同时，今年春季那场肆虐全国的非典疫情仍然让人心有余悸。这让许多拥有“抗非”产品的厂家也开始运筹帷幄，严阵以待，以防SARS卷土重来…… 市场上感冒药品牌五花八门，营销手段也各有千秋，究竟谁的营销策略棋高一招？日前，拥有著名感冒药品牌“白加黑”、“小白”的西安东盛集团，以“老将带新兵”的方式，开始了其感冒药市场的强大攻势：用消费者已经非常熟悉的“白加黑”、“小白”领衔，率领该集团及其下属企业所有的20余个抗感冒类产品，以“东盛白加黑抗感家族”的集团式产品阵容，在全国各地掀起了强劲的“抗感风暴”。

东盛“抗感”产品扩容

据了解，在资本市场以长袖善舞著称的西安东盛集团，今年仍在大刀阔斧地进行着资本运作。从今年4月到8月，东盛集团已一举将湖北潜江制药股份有限公司、山西广誉远国药有限公司、安徽国药集团国怡药业、安徽淮南四达药业收入旗下。几家新加盟企业所拥有的抗菌消炎、抗病毒、治感冒的产品也使东盛集团抗感冒类产品的品种得到了扩充。

东盛集团此次推出的“东盛白加黑抗感家族”系列产品阵容十分强大，其下属企业盖天力制药的“白加黑”、“小白”分别担当着成人和儿童感冒综合治疗方案的领导品牌，此外还有宝鉴堂国药的“东盛牌感冒清热颗粒”、“东盛牌小儿感冒颗粒”，青海制药集团的“东盛牌复方氨酚烷氨片”，东盛科技制药一厂的“东盛牌维C银翘片”等；抗病毒产品有东盛牌的“板蓝根颗粒”、“抗病毒口服液”以及“利巴韦林含片”、“阿昔洛韦分散片”等；成人和儿童祛痰镇咳药有“信力糖浆”、“川贝枇杷糖浆”、“小儿止咳糖浆”；解热镇痛产品包括“东盛牌尼美舒利胶囊”、“感冒退热颗粒”和“东盛牌小儿退热颗粒”；此外，还有预防和治疗上呼吸道细菌感染的广谱口服抗生素“东盛牌阿奇霉素颗粒”和“赛复喜-头孢羟氨苄分散片”以及提高机体免疫力、预防呼吸道传染性疾病的产品“东盛牌玉屏风口服液”和“东盛牌冻干蜂王浆胶囊”。

目的在于打响品牌

在这一长串产品名中，人们不难发现，与“白加黑”等东盛集团的几个名牌产品的“出道”方式不同的是，突出“东盛牌”才是东盛集团争夺今年感冒药市场要打的“一手新牌”。而且，根据感冒病症各异，消费者对于中西药各有偏好以及购买力的不同，“东盛白加黑抗感家族”似乎在极力追求“总有一款适合你”的目标。那么，消费者是否会买东盛的账？东盛集团一位负责人称，“东盛”今年推出“东盛白加黑抗感家族”，旨在向消费者提供有“东盛”品牌保证的、质量可靠的名牌产品，为患者自我防治感冒等呼吸道传染性疾病提供足够的解决方案。他说，要想让消费者认可，除了好的营销策略，充分的广告宣传也是必不可少的。

据悉，东盛集团计划在今年第四季度和明年第一季度完成“东盛白加黑抗感家族”系列产品5亿元的销售任务，从而巩固其在国内“抗感”市场的领导地位。与此同时，其他的感冒药生产厂家也都在磨刀霍霍----“抗病毒治感冒请用某药”、“值得信赖的感冒药某某”以及“中药治感冒关键是疗效”等等广告词已经不绝于耳，看来，伴随着广告大战的感冒药市场争夺战已经开始了。